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618电商新玩法剑指下沉市场

2019/11/09 来源:宜兴汽车网

导读

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撰文 | 闵珍琪

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一年一度的年中618促销狂欢已落下帷幕,各大电商平台陆续出炉了相应的销售成绩,京东18天累计下单金额达2015亿元,天猫6月16日1个小时成交超去年全天、15小时销售额超去年双11全天。

在强势崛起的拼多多加入后,今年的618已提前演化成电商平台间的激烈遭遇战。鉴于人口红利布局的变化,起家电商的618大促如今愈来愈关注线上线下的融合以及下沉市场的发掘。

战报出炉,电商平台收获颇丰

曾,618还只是京东独家专属的店庆狂欢。但现在,618早已有了新的标签——年中大促,并几近成为了所有电商们的共同节日。今年618鏖战已于昨日落下帷幕,几家电商平台陆续披露618战绩:

据京东公布的数据显示,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东618期间累计下单金额达2015亿元,覆盖7.5亿全球消费者。截至6月18日20点,京东全球售主站的手机通讯同比增长357%,图书成交额同比增长525%,美妆护肤成交额同比增长412%。

618电商新玩法剑指下沉市场

天猫数据显示,有上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,其中,超过110家品牌成交过亿。天猫上半年已发布近3000万款新品,618期间有超过一半用户抢购新品。聚划算成交同比去年增长86%,几近实现增倍。

拼多多方面表示,过去18天定单超过了11亿笔,同时用100亿元现金,把用户最爱的10000款商品,补贴到了全网最低价,同时官方还指出,会继续把这样的直补无套路模式进行下去。

多种玩法聚焦二三线市场

今年的618,京东依然是以派发“京喜红包”为主,但玩出了一些新花样:今年的618,京东新增了一项活动,名为“疯狂66小时”,用户需要开启京东App的定位服务后才能参与。比较来看,传统派发方式比较中规中矩,而今年的这个新玩法设计,很明显带有“拓展下沉城市新用户”的目的。由于“疯狂66小时”所覆盖的国内360多个城市,以三线以及三线以下城市为主,旨在帮助京东和京东平台的品牌商快速获得下沉市场的用户和关注度。

618电商新玩法剑指下沉市场

在618期间,天猫也祭出了曾屡试不爽的“促销三板斧”:满减、红包、神券等等。除此之外,淘宝天猫最重要的营销平台聚划算,已成为带领品牌下沉的第一平台。今年主打玩法“千万爆款团”为例,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过100%,为品牌带去3亿新客。

今年618是拼多多首度进入传统电商平台的主战场进行作战。在本次618大促中,拼多多给出的终究答案是,不弄任何套路,直接对商品进行降价。具体来看,拼多多的做法是直接补贴百亿现金,用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价,这样的做法也赢得一定好评。

618的年中大促,电商玩家们愈来愈多地将目光投向下沉市场。市场研究机构数字经济智库履行院长黄日涵认为,电商平台的渠道下沉,可以满足更多的三四线城市甚至“小镇青年”的需求。“低线市场消费者开始享受到数字经济时代所带来的巨大的福利,电商只有从大都市延伸到县乡村,才能真正响应全民消费升级的发展趋势。”

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